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办理广交会参展证&申请摊位答疑
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120届广交会,告诉你3个提高业绩的小秘密

  “广交会仍是行业内公认的最重要的展会。这从广交会每届都在扩容,展位却总供不应求上就可见一斑。”已经参加逾20届广交会的外贸人彭先生对记者表示,就他所在的公司而言,“参加广交会,一是因为广交会的专业客户比例高,要尽力抓住这个行业展示的机会;二是追踪广交会的成交记录可见,广交会的成交率很高,可以说我们公司70%的境外客户和订单都来自于广交会。”


在国家一带一路政策的引导下,很多传统外贸的朋友会发现:单量怎么变小了?跨境电商的单量怎么变多了?那么大家就产生一个共识:传统外贸形势严峻啊!真的严峻啊!


市场份额还是那么大,为什么我分到的蛋糕就这么点?

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120届广交会即将在十月开幕了,相信大家都已经准备齐全。那么在这里给大家理清思路,广交会上如何找到客户。

1.我有摊位,但我需要出去走走进行引流吗?

不管你们的展位在哪,偏的热门的,都不可能只死守在自己的位置上,像姜太公钓鱼一样,愿者上钩,你以为鱼那么好钓啊!这时候,就必须有得有人外出引流。(人手不够?我可不想听这些理由。)


引流是什么?为什么要引流?引流的客户是根据你自己本身就有行业的知识储备,通过观察客户的各种情况,来判断是否可能进行交易。大多数时候,引流得到的客户质量会比直接走进你摊位的质量要高。因为这些客户是你从茫茫人海中挑选出来的,知道客户的一些情况,而不是盲目的随便一个客户。质量决定了成交的可能啊!!


(1)把展会上与你产品相关的对手都扫一遍,然后把重点竞争对手挑出来,摸清他摊位上的客户情况。(什么?很费时间,你做不到?我不听!不听!)人多人少不是重点,重点是客户的质量。(谁都不喜欢同行进自己的地盘,你们自己看着办喔,别一进去就被人识别给轰出来。)


(2)清楚地知道自己产品的目标客户范围,根据客户的衣着样貌、言行举止以及身边携带的人。猜测他可能来自哪里,对产品可能有什么样的需求和细节上的一些要求。跟踪并记录下来。(这就考验你平时的行业知识储备了,没有速成的方法。而且不是明摆的跟踪喔,没人愿意和跟踪自己的人聊天。)


(3)逮到合适的时机和客户进行交谈。不要一开始就客气寒暄一大段再进行说明,容易招人嫌弃,而且人家的时间很宝贵的好吗。(尽可能记录客户使用的社交号,或者给出你的名片,但鉴于现在廉价的沟通成本,你觉得哪个效率高,别问我为什么!)

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2.小心把客户引流到自己摊位上,然后呢?

对于姜还是老的辣的外贸员来说,这点应该都能敏锐地进行判断。也应该知道谈到什么地步就有成交的可能,要不要继续保持联系沟通下去。那么对于菜菜的新手而言,该如何判断呢?


(1)客户是否愿意静静地和你交谈。(不一定在你的摊位上,只要愿意静静地听你说,你就迈出了一大步。谁都不愿意把自己的时间花在不相关的陌生人身上。)


(2)你们交谈的时间有多长。(时间长短不一定重要,重要的是,你有没有抓住对方的要求和痛点,谁都喜欢懂你的人。)


(3)客户有再次回访你的摊位吗。(嗯,对于脸盲的童靴来说,这点得认认真真学啊。脸盲的童靴,不要只认住人家的衣服啊,得记住一些标志性特征,不要人家换了身衣服就记不住了。)


重点的是:在交谈过程中,你要大概清楚客户所处的国家,需要的产品,销售的渠道。通过这些情况,判断客户的痛点,再根据这个点和自己的产品结合一下。没人愿意听一些与自己无关痛痒的东西,抓不到客户的关注点和痛点,再好的摊位,再好的客户都与你没多大关系好嘛!


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3.在客户身上看到成交的可能,该怎么做?

(1)当天展会结束,提前发出邀请,看看客户是否愿意和你共进晚餐,更进一步了解。(对于中国人来说,这是很正常的一种社交方式。但你提前了解一下这个客户的国家,中国的社交方式对外国人来说不一定有效,可能在中国很热情的方式对于他来说是一种很不礼貌的行为!)


(2)适当时机邀请客户去工厂或者公司参观一下。(当天或者交易会后都可以。)邀请客户到自己的工厂或者公司,不要觉得麻烦,因为你把实在的东西摆在人家面前,人家才会知道你的实力。给他看照片不一定能达到这个效果。(谁都知道,这是PS的时代。)


当然,速度就是力量,快快快!当你尽快展示自己的实力,才会有机会和潜在客户进行互动。交易会上的客户,通常在交易会期间就要做下订单的决定。商场上注重的是信任和价值。而这需要的是,你是否掌握了对应客户的行业知识,你的产品能否为客户创造更大的价值。互利共赢,大家好,才是真的好。


谁都想自己的业绩提高,都想找到更多的潜在客户。但前提是你得了解客户,了解产品,而不是盲目地逮到一个就聊一个。把时间花在真正有潜力的客户身上,比你广撒网要好。你说,广交会的客户那么多,为什么我却找不到客户,没有单量?


先问问自己:你了解客户,了解产品吗?

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另附:第120届广交会时间


第一期(2016年10月15-19日):


电子及家电、照明、车辆及配件、化工产品、五金及工具、机械、建材、能源、进口展区


第二期(2016年10月23-27日):


日用消费品、礼品、家居装饰品


第三期(2016年10月31-11月4日):


办公、箱包及休闲用品、食品、医药及医疗保健、鞋、纺织服装、进口展区


不管个人还是公司,参观;采购或参展,都需要办理实名制证件进入展馆---广交会每届大约20万左右的国内国际采购商及2万左右的参展商进出展馆,开展期间人山人海,所以组委会不希望闲杂人等进入展馆带来不必要的麻烦,进馆要求非常严格,必须有组委会邀请函或交易团介绍信(均有名额限制)才能申请办理证件(见广交会官方办证指南)!因此没有展位的普通参观者获得广交会证件(门票)最好的办法就是找我司办理。

 

广交会门票有以下四类:1.正式参展商代表证, 2.临时参展商代表证, 3.三期通用采购证, 4.正式采购商代表证

 我司多年调剂广交会摊位,为满足广大参展商及采购商进馆需求,我司在交易团特批部分证件名额,渠道方便快速安全,只需提供身份证电子档及照片电子档即可办理!名额有限,先到先得!


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