2016年11月4日，第120届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）闭幕。
广交会的境外采购商到会数量实现恢复性增长，成交额也呈初步回稳态势。具体来看，采购商报到18.57万人，出口成交1873.01亿元人民币，二者对比去年同期的秋交会，分别增长4.6%和3.2%。
这一形势，也与今年以来的外贸进出口有所回稳的走势基本呼应。商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明则表示，下半年尤其7、8月，一些外贸进出口的关键指数逐步转正，显示出外贸形势缓慢向好的可能。
中短单占比居高不下，反映出国际市场还不是太稳定，采购商对潜在需求的把握偏保守。
白明还进一步分析，此番广交会出口成交额微增，背后是系统性的积极因素推动，而最为直接的是人民币汇率利好的刺激，但短期好转背后，外贸仍存在“锯齿形走势”压力。
采购商与成交额双双增长
数据显示，本届广交会采购商报到18.57万人，同比2015年秋交会增长4.6%；累计出口成交1873.01亿元人民币（折合278.9亿美元），同比增长3.2%。
采购商方面，亚洲、欧洲和美洲仍是“主力”，分别占56.42%、19.04%和14.11%，但增速却以欧洲和美国最快，增速分别为6.53%和10.91%，亚洲仅增长4.22%。
出口成交方面，欧盟、“金砖四国”和美国仍是前三位，同比分别增长5.6%、11.5%和14.7%，分别占出口成交总额25.5%、13.6%和13.3%。
另一方面，“一带一路”沿线国家采购商报到8.16万人，增长7.93%，占总体的44%；出口成交额增长1.5%，占比为29.6%。
值得一提的是，在中澳自由贸易协定签订的推动下，澳洲馆首次以国家馆的名义参展，成为本次进口展区的最大亮点。
中澳两国的自贸协定在2015年签订以后，对双方的经济往来和国家关系都起到了非常好的作用，这是一个契机。借着这个契机，澳洲企业可以多了解中国，中国也有更多机会了解澳洲。基于这个机会，他们澳洲国家馆这个概念带进了广交会，澳洲好的产品也都在广交会这个大的国际平台上得到展示。中国成为澳大利亚最大的出口市场，一年以15%的速度在增长。他惊讶地说到：“全球没哪个国家能有这样的出口增长率了，相信会让澳洲繁荣起来。”
除了不断吸引新的采购商与会外，广交会在留存老采购商上也是取得很好的成绩。数据显示，截止本届广交会，与会超过10次的老采购商48,836人，增长1.3%；与会15次以上的35,114人，增长4.73%。在采访中，许多采购商表示其持续多年与会的原因是看中广交会的展品创新度高、质量把关严格以及国际享誉度高等。
广交会CF奖为参展企业树立品牌形象、展示中国创造起到催化剂作用，2016年CF奖获奖企业及产品数量双双创下历届之最，分别达到57家和72件。部分参展企业的新产品更新率达到50%。
广东外语外贸大学国际经贸研究中心主任陈万灵对21世纪经济报道记者分析，从宏观层面来看，此次欧美传统市场以及新兴市场“两条腿”同时发力，起到关键作用。欧美国家作为“主力”，伴随英国脱欧、美国加息等消息影响逐步减弱，市场信心有所回升。 值得注意的是，继今年5月份春交会的采购商和出口成交额实现逆转之后，秋交会“止跌回升”。而去年同期的秋交会上，出口成交额下降多达7.4%。
这一形势也与今年以来的外贸进出口有所回稳的走势基本呼应。今年前三季度，我国外贸总值同比下降1.9%，但第三季度进出口、进口和出口增速均正增长。
徐兵表示，结合第三季度进出口“转正”，以及本届广交会数据和参展企业普遍反映收获优于预期来看，验证了我国外贸进出口底部企稳现象开始显现的判断。
“本次广交会出口成交增长，背后是一系列系统性积极因素聚集推动。”白明进一步分析，外部环境方面，虽然目前国际市场仍低迷，但已并非最坏时候。其次，近年来国家层面不断出台的抑制外贸下滑的政策措施，落地实施也为此番增长打下基础。
前述基础之上，近期人民币汇率又创造利好，更直接刺激企业尤其是中小企业的出口增长。他说，虽然人民币贬值也给采购商创造出“压价”条件，但也带来一定的再分配效应。也就是说，采购商和企业尽管存在博弈，但最终还是带来出口的增长。
外贸仍存“锯齿形走势”压力
不过，专家普遍认为，无论从前三季度全国外贸情况，还是本次广交会来看，外贸回稳趋势并不牢固，四季度及明年的外贸形势依然严峻。
白明认为，当前外贸形势短期好转，但仍存在“锯齿形走势”压力。外贸形势真正彻底好转，需要“天时地利人和”。“天时”就是取决于国际市场何时触底反弹；“地利”就是产品真正提质增效，产业竞争力得到根本提升；“人和”是发挥好政策作用。
事实上，即便从本次广交会来看，采购商与成交额双增长背后也仍有隐忧。
据悉，成交订单中，中短单的占比仍居高不下，6个月以内的中短单占比达到81.6%。与之对比，长单的占比却依然偏低，仅有18.4%。
“过去的订单，大部分都是半年以上的长单，现在却多是中短单。”徐兵分析，这种变化反映出国际市场还不是太稳定，采购商对潜在需求的把握还偏保守。我国外贸已经告别过去靠拼规模及成本支撑的高速发展时代，未来外贸发展趋势将是依靠创新驱动，以品牌、质量和服务作为新发展优势。
事实上，从本次广交会也可观察到此趋势。数据显示，品牌展区共成交95.1亿美元，占总成交额34.1%，同比增长10.5%，这远高于总体成交额的增速。
徐兵说，与前几届相比，本届广交会的采购商对价格敏感度有所降低，但更关注产品的质量和服务。因此，广交会也重视引导企业加强研发、培育品牌、构建营销网络，不断推动外贸发展动能转换和结构优化升级，促进企业达成更多出口成交。
白明分析，未来外贸发展仍需从加快政策落地生效和产业转型升级入手，后者是外贸的基础，在于创新产品和服务，进一步提高自己竞争力和产品附加值，这也是从供给侧的角度寻求破解的思路。不过，也要注重需求侧方法，寻求进一步打开海外市场。
商务部11月2日发布《中国对外贸易形势报告（2016年秋季）》预测，2017年我国外贸发展面临的形势依然严峻复杂，但也处于结构调整步伐加快、新旧动能接续转换的关键阶段。该报告认为，2017年我国外贸占全球市场份额有望保持基本稳定，货物进出口大国地位继续得以巩固、质量效益继续提升，贸易结构继续优化。
这一系列的数据总结除了说明广交会依然在“外贸难”的困境中给中国企业做牵引，取得良好的成绩外，也给了中国企业一些经营提示：坚持产品创新、不断提升产品的质量和相关服务。
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